Piata locala de distributie va creste in acest an cu 10-15%,
spune Razvan Ziemba, directorul general al Asesoft Distribution,
cea mai mare companie de distributie IT&C de pe piata locala.
El sustine ca aceasta crestere va veni din faptul ca utilizatorii
incep sa cheltuiasca din nou, dupa ce au amanat achizitiile pe
fondul crizei financiare.
"Asistam la niste comenzi si planuri semnificative pentru
sfarsitul anului", spune Ziemba, care atrage atentia, pe de alta
parte, ca aceste cresteri vin pe fondul unui nivel foarte redus al
cererii.
X1_AdParams =
{
'pub' : '632203491294404',
'site' : 'zf',
'section' : 'zf_IT',
'zone' : 'rectangle_articol',
'size' : '0x0'
};
In acest moment piata este la cel mai jos nivel posibil. Vorbim de
cheltuieli pentru IT de 45 de euro pe cap de locuitor, ceea ce este
probabil de cinci ori mai mic decat in orice alta tara din Europa.
"Tot ceea ce s-a intamplat la nivel macroeconomic a avut efect.
Estimarea mea este ca vom iesi din criza la sfarsitul anului
viitor, cand vom asista la o crestere semnificativa."
Ziemba a adaugat ca pe de alta parte, IT-ul este un domeniu
esential pentru orice business si ca utilizatorii cumpara in
continuare si aceasta tendinta se va mentine mai ales daca
tehnologia va evolua. "Acum la moda sunt tablet PC-urile. Exista
inovatii tehnologice care determina cresterea consumului de IT. Pe
de alta parte, atata timp cat zona de business va continua sa
creasca, vom asista la mai multe vanzari si in zona de IMM-uri", a
declarat Ziemba.
Compania a obtinut in al treilea trimestru o crestere de 30%
comparativ cu aceeasi perioada a anului trecut si 20% in plus fata
de al doilea trimestru.
Asesoft Distribution a avut afaceri de 54 de milioane de euro in
primele sase luni ale anului, in crestere cu 33% fata de aceeasi
perioada a anului trecut. Pentru 2010 compania si-a propus sa
atinga o cifra de afaceri de 144 de milioane de euro. Anul trecut,
Asesoft Distribution a avut un profit de 3,5 milioane de euro la
afaceri de 96,7 milioane de euro. "Pentru acest an ne-am propus o
crestere de 30% fata de anul trecut si pana acum suntem in target",
spune Ziemba, care a adaugat ca pentru trimestrul patru estimeaza
un procent similar de crestere.
Cea mai mare pondere din vanzari le-au avut notebook-urile, care au
o cota in acest an de aproape 20%. "Daca in 2008, cota
notebook-urilor in totalul vanzarilor Asesoft era de 5%, in 2009
s-a dublat la 10%, iar in acest an se va dubla din nou, ceea ce
este un trend evident de piata. Vanzarile de sisteme desktop sunt
mai scazute, iar notebook-ul ca si produs a devenit unul foarte
interesant, combinat si cu politica de pret agresiva a
producatorilor", spune seful Asesoft Distribution.
In prezent un laptop poate fi cumparat de la preturi pornind de la
1.600 de lei, in timp ce un netbook se gaseste si la 1.000 de lei.
In 2003 insa, pretul mediu al unui laptop era pe piata locala de
5.300 de lei, iar in 2006 de 3.370 de lei - potrivit unor calcule
ale companiei de analiza IDC.
Asesoft Distribution este parte a grupului Asesoft controlat de
omul de afaceri Sebastian Ghita. Compania de distributie
reprezinta 65% din afacerile totale ale grupului.
Cele mai vandute produse sunt cele ieftine. "Noi lucram destul de
mult cu cei mai mari retaileri si ei vor mereu primul pret.
Intotdeauna ultimele cereri sunt notebook-ul care trebuie sa aiba
pret de raft de 1.599 de lei, adica aproximativ 400 de euro. Asta
nu inseamna ca produsele mai scumpe nu se vand, dar cea mai mare
pondere in vanzari le au cele din zona mai ieftina", spune el. In
acest moment piata dicteaza destul de mult cererea, pentru ca
situatia economica din Romania este cea care este si oamenii se
orienteaza catre produsele entry pentru a-si rezolva necesitatile
imediate.
Oficialul Asesoft Distribution sustine ca eMag, cel mai mare
retailer de pe piata locala si FitDistribution, companie de
distributie de IT&C, care detine mai multe magazine online
(pcfun.eo, pcgarage.ro, electrofun.ro, 24pc.ro), sunt cei mai
importanti clienti ai companiei. Asesoft Distribution a preluat
anul trecut 51% din eMag.
"Este clar ca online-ul este unul dintre domeniile cu crestere in
acest moment si ca asistam la o reorganizare a retailerului din
zona clasica in cea online. Cresterea pe segmentul de clienti
online a fost de peste 40% in acest an. Ponderea clientilor din
segmentul online este de peste 20% in portofoliul nostru. Lucram cu
cel.ro, marketonline.ro si avem relatii cu toti retailerii
online."
Firma are peste 2.500 de clienti, iar dintre acestia 1.000 fac o
achizitie cel putin o data pe luna.
"Este destul de greu de estimat care este numarul total al firmelor
care au ca obiect de activitate vanzarea de IT. Estimarea mea este
ca sunt undeva intre 8.000 si 10.000 de firme, asadar avem o piata
foarte larga de targetat. Sigur, o mare parte din ele sunt firme
mici. Pe de alta parte, firmele mici sunt de cele mai multe ori
motorul generator de profit, deoarece puterea lor de negociere este
redusa si atunci implicit vanzarile catre aceste firme se intampla
uneori sa fie mai profitabile", spune el. Ziemba a mai explicat ca
la nivel de clienti compania are o tinta de a atrage minim 20 de
clienti pe luna, ceea ce inseamna circa 250 de clienti noi pe an
daca se respecta obiectivul.
In conditii de criza, compania a reusit sa intreaca Scop Computers,
numarul unu anul trecut pe piata locala de distributie de
IT&C.
"Noi am vazut criza ca pe o oportunitate. Am incercat sa evaluam
riscurile pe care aceasta le aduce si cel mai mare este cel de
neplata si sa ne crestem cat se poate de mult cotele de piata pe
segmentele de clienti carora ne adresam. Am fost mai agresivi decat
ceilalti concurenti ai nostri si am incercat sa profitam de orice
oportunitate din piata: clienti noi, segmente de piata noi, produse
noi", spune el.
Odata cu achizitia businessului Flamingo din martie 2009, Asesoft a
inceput sa acceseze o zona noua de clienti, cea a integratorilor de
sistem. "Avem un departament de trei persoane care se ocupa de
acest segment si incepand din aceasta luna vom mai avea inca trei.
Noi nu mergem direct la proiecte, ci ii sustinem pe clientii nostri
sa participe la proiectele respective."
In ceea ce priveste numarul de angajati, compania are in prezent
140, iar numarul va creste cel mai probabil pana la finele anului
la 150. "Angajari se vor face in vanzari si suport pentru vanzari,
pentru ca pana la urma acesta este motorul de crestere a companiei.
Si in zona de aprovizionari angajam pentru ca daca apar produse noi
se creeaza un necesar de personal si in zona de aprovizionare, unde
momentan avem un departament de 11 oameni", spune Ziemba.
Cel mai important partener al companiei este Hewlett-Packard (HP),
cea mai mare companie de IT din lume. Compania a semnat un acord cu
HP luna trecuta si spera sa obtina 5 milioane de dolari pana la
sfarsitul anului in urma acestui partaneriat.
"Anul acesta a fost unul fructuos in ceea ce priveste
parteneriatele. Am avut Sony la inceputul anului, apoi HTC, Samsung
la jumatatea anului pentru distributia de monitoare, rame foto,
proiectoare, si HP", spune Ziemba.
Anul trecut Asesoft Distribution a inceput sa colaboreze si cu
operatorii telecom. "Avem deja parteneriate cu Orange si Vodafone,
carora le livram produse precum laptopuri cu comunicatii 3G
incluse", a conchis Ziemba.
08.10.2010. 00:00
This article hasn't been commented yet.
Write a comment
* = required field