Asesoft vrea eMAG lider pe piata de retail IT&C, electronice si electrocasnice
Asesoft vrea eMAG lider pe piata de retail IT&C, electronice si electrocasnice
Dupa ce anul trecut eMAG a reusit sa treaca pe primul loc pe piata de comert on-line, inaintea unor jucatori importanti din offline, acum planul actionarului majoritar, Asesoft Distribution, este plasarea eMAG pe pozitia de lider al pietei de IT&C, electronice si electrocasnice. Practic, Asesoft arunca eMAG in lupta cu retailerii majori precum Altex, Flamingo sau Domo, cu afaceri cumulate de peste o jumatate de miliard de euro in 2008.
Din decembrie eMAG va intra pe o noua nisa - vanzarea de electrocasnice mari -, miscare prin care devine concurent direct al marilor jucatori din electroIT&C. Deocamdata, magazinul on-line e in faza de negocieri cu cativa producatori si pune la punct partea de logistica impreuna cu un tert. In prezent, electronicele si electrocasnicele mici genereaza in jur de 10% din vanzarile eMAG. Bogdan Vlad, director general si actionar al eMAG, spera ca de anul viitor electronicele si electrocasnicele vor genera vanzari de 25 de milioane de euro, prin atragerea clientilor de IT&C.
„Targetul final este clasarea eMAG pe primul loc pe piata de retail electroIT&C, potrivit planurilor trasate de Asesoft Distribution, compania care a preluat in luna aprilie a acestui an pachetul majoritar de actiuni al retailerului on-line. „Este cea mai buna investitie care ar putea fi facuta de eMAG, liderul retailului IT&C, atat on-line, cat si offline. Pentru anul viitor estimez o crestere mare a afacerilor. In doi ani va pot spune insa ca eMAG va fi lider al pietei pentru tot ce inseamna retail de IT&c, electronice si electrocasnice”, a declarat Iulian Stanciu, directorul general al Asesoft si unul dintre actionarii distribuitorului.
Concurent pentru Altex, Domo si Flamingo
Anul trecut, magazinul on-line a reusit sa preia pozitia de lider pe piata de retail IT&C ca urmare a problemelor aparute la UltraPro, lant de magazine din grupul de distributie si retail IT&C KTech, care a intrat in insolventa anul acesta. Oricum, sustine Radu Apostolescu, distinctia intre on-line si offline nu e relevanta, avand in vedere faptul ca retailerii abordeaza ambele modele de business, urmand comportamentul clientilor.
Astfel, eMAG concureaza cu cei trei mari jucatori din retailul electroIT&C de ceva vreme, iar daca tinta propusa pentru anul trecut, respectiv 110 milioane de euro, ar fi fost atinsa, magazinul on-line ar fi avut sanse sa isi atinga targetul de a deveni lider de piata chiar mai devreme, potrivit lui Bogdan Vlad. Redistribuirea jucatorilor pe aceasta piata tine insa si de problemele pe care le-au intampinat in ultimul an cel putin doi dintre jucatori, respectiv Altex si Flamingo, confruntati cu scaderi dramatice ale vanzarilor, plasate la jumatate fata de anul trecut.
Crestere de peste patru ori mai mare decat piata
eMAG va incheia anul fiscal curent cu afaceri de 66 de milioane de euro, dupa ce in primele sase luni ale anului a avut un rulaj de 25 de mil. euro. Afacerile vor fi cu aproximativ 10% sub nivelul celor de anul trecut, dar in conditiile in care piata de retail IT&C se va diminua anul acesta cu aproximativ 40%. Pentru anul viitor, Radu Apostolescu anticipeaza o crestere a retailului de IT&C de 10%, iar pentru vanzarile proprii de cel putin patru ori peste nivelul pietei. La sfarsitul acestui an, compania nu va avea pierderi, mai spune Iulian Stanciu, dupa ce anul trecut a avut pierderi de 3,7 milioane de euro.
eMAG a deschis la Cluj un al patrulea showroom cu care tinteste vanzari de 25.000 de euro/mp/an, ceea ce inseamna venituri anuale de aproape trei milioane de euro, avand in vedere ca showroomul are o suprafata de 120 mp. Spre comparatie, in retailul clasic, media de vanzari/mp/an este de 2.500 pana la 4.000 de euro/mp/an.
„Retail eficient inseamna o combinatie intre retailul clasic si cel on-line - asa-numitul model click’n’mortar -, in care comanda se face on-line, iar ridicarea produsului se face din showroom”, a declarat Radu Apostolescu, manager de marketing si actionar al eMAG. Potrivit acestuia, rata de conversie a vizitatorilor magazinului on-line in cumparatori se tripleaza in zonele in care exista showroom. Aceasta rata se situeaza la nivelul de 3%-3,5% in cazul eMAG, in timp ce in cazul competitorilor este de 0,5%. Prin comparatie, in afara, rata de conversire e de 24%, a mai precizat Apostolescu.
2009-10-23
23.10.2009. 00:00
This article hasn't been commented yet.
Write a comment
* = required field