Au deschis o afacere profitabila mizand pe practicantii sportului ca hobby sau de performanta
Au deschis o afacere profitabila mizand pe practicantii sportului ca hobby sau de performanta
Demararea unei afaceri in distributia de echipamente sportive nu
necesita un efort financiar foarte mare. Este nevoie de cateva mii
de euro pentru achizitionarea de marfa, de stabilirea unei relatii
foarte bune de colaborare cu importatorul direct al marcilor sau cu
furnizorii externi si investitia in amenajarea unui magazin sau
intr-un soft pentru vanzarea online.
In 2003 Andrei si Andreea Novaceanu au infiintat A&A Sport
Total, companie ce se ocupa cu importul si distributia de
echipamente sportive, fiind reprezentantul Babolat in Romania.
Cei doi fondatori sunt fosti jucatori profesionisti de tenis de
camp, si au pus bazele acestei afaceri la 21 de ani, Andrei
Novaceanu, si respectiv 18 ani, Andreea Novaceanu.
"Dupa un an si jumatate petrecut in Utah, unde au mers sa
studieze printr-o bursa pe care au primit-o, Andrei s-a intors
special din SUA pentru a incepe o afacere, continuandu-si studiile
in tara la Facultatea de Management si Marketing a Universitatii
Romano-Americane", povesteste Mihaela Novaceanu, asociat in cadrul
companiei si mama celor doi fondatori.
In momentul in care s-a decis infiintarea companiei Andreea
Novaceanu era admisa la Buffalo State University din statul New
York, unde ulterior s-a specializat in comunicare. Afacerea a
continuat sa fie una de familie. Vasile Novaceanu, tatal celor doi,
este antrenor de tenis in cadrul Clubului Sportul Studentesc si
totodata actionar majoritar in cadrul unei firme de profil.
"In aceasta perioada, pentru a-mi ajuta copii, am intrat si eu
in afacere ca al treilea asociat, facand si o infuzie de capital.
Mie, ca medic, mi-a fost foarte greu sa invat notiuni de
management, contabilitate sau juridice, insa am apelat la firme
specializate de contabilitate si avocatura", mai spune Mihaela
Novaceanu.
Compania A&A Sport Total se ocupa cu distributia de
echipament sportiv pentru tenis de camp, tenis de masa, badminton,
sqash, golf, schi, patinaj si arte martiale. Clientii - tinta ai
companiei sunt variati, produsele adresandu-se atat celor care le
folosesc pentru a-si satisface hobby-ul, cat si celor care fac
sport de performanta. "Clientii nostri sunt variati. Produsele se
pot adresa oricarui client in functie de bugetul pe care si-l aloca
fie pentru un hobby, fie pentru sport de performanta, fie pentru
afaceri", spune ea.
Compania se ocupa de la distributie de marfa prin retelele mari
de magazine, prin internet sau cluburi sportive la organizare de
concursuri de tenis, sponsorizare de cluburi, antrenori si
sportivi. "Avem o echipa mobila care pleaca in tara la concursuri
pentru a veni in intampinarea nevoilor pe care le au sportivii
profesionisti", mai spune Mihaela Novaceanu.
Daca la inceput compania avea un singur angajat, acum echipa
este alcatuita din cinci persoane. Bazele companiei au fost puse cu
2.000 de euro, bani care au fost folositi pentru achizitionarea de
marfa.
"Ulterior, s-a reinvestit profitul, s-au facut apoi credite
bancare pentru a indeplini conditiile impuse de furnizorii externi
si a putea semna contracte de exclusivitate pentru Romania", a
adaugat ea.
Alte investitii au fost facute pentru achizitia a doua microbuze
folosite la livrarea marfurilor si la participarea la concursuri cu
un stand mobil, a doua masini electronice pentru racordat rachete
de tenis, a unei masini electronice pentru verificarea si
recalibrarea rachetelor de tenis si a unui imobil ce urmeaza a fi
reconfigurat si amenajat in vederea desfasurarii activitatii
companiei intr-o zona centrala a Capitalei.
Dupa cinci ani de prezenta pe piata, compania a obtinut in 2008
o cifra de afaceri de 665.000 euro. Pentru acest an, fondatorii
estimeaza o crestere de 30% a vanzarilor, respectiv o cifra de
afaceri de 865.000 de euro. Profitul este estimat la 150.000 euro
si urmeaza a fi investit.
"Fiind o firma noua, in plina dezvoltare, deocamdata avem nevoie
de fonduri pentru a ne putea dezvolta. Tinand cont de faptul ca
activitatea noastra este una comerciala, riscul de a intra in
blocaj financiar este foarte mare, deoarece marfa achizitionata de
la furnizorii externi se achita in avans, banii de la clienti se
primesc in 45-100 de zile de la livrare, TVA se plateste la
facturare (deci inainte de incasarea contravalorii facturii) si
impozitul pe profit se plateste trimestrial", spune Mihaela
Novaceanu. Ca planuri de viitor, Novaceanu spune ca intentioneaza
sa amenajeze un nou sediu, sa deschida un nou magazin, sa creeze o
baza de agrement si sa isi diversifice portofoliul de
brand-uri.
George Marghescu a lansat magazinul online de articole sportive
Sportall.ro in 2007. In 2009, magazinul a fost inchis pentru cateva
luni, pentru ca in luna mai sa fie relansat.
S-a lansat in acest tip de business pentru ca este de parere ca
pentru anumite categorii de produse comertul electronic va deveni
principala modalitate de comercializare. "Ma pasioneaza internetul
si sunt convins ca un mare procent al populatiei deja foloseste
acest mod de informare sau daca nu, in cel mai scurt timp o va
face", marturiseste fondatorul.
George Marghescu a intrat in aceasta afacere singur, la varsta
de 28 de ani si desi nu avea la activ experienta in ceea ce
priveste comertul electronic, se baza pe o experienta de aproape 10
ani in vanzari de articole sportive. Acum in administrarea afacerii
el este ajutat de doi angajati.
"In principiu, demararea unei astfel de afaceri nu consta
intr-un efort financiar foarte mare. Ne bazam pe un soft inchiriat
de la un furnizor de produse IT si pe o foarte buna colaborare cu
importatorul direct al marcilor HEAD si ROCES in Romania", a
marturisit el.
Investitia initiala a fost intr-un soft pentru comert
electronic, care este folosit cu chirie de catre companie, in
schimbul careia se plateste o suma lunara catre furnizor. Cu
exceptia acestui contract semnat, investitia a constat in gasirea
unor parteneri de incredere pentru furnizarea de produse.
Omul de afaceri mai spune ca principala investitie consta in
volumul de munca alocat intretinerii si actualizarii informatiilor
pe site, "pentru a oferi incredere clientilor in serviciile si
produsele oferite".
Produsele distribuite de magazinul online Sportall.ro sunt
articole sportive HEAD - rachete de tenis, echipamente si toate
accesoriile necesare pentru tenis de camp, precum si schiuri,
clapari, accesorii pentru schi - si ROCES - role, patine de gheata
si accesoriile aferente. Preturile acestora variaza intre 10 (2,3
euro) lei pentru diferite accesorii si 1.000 lei (237 euro) pentru
o racheta sau o pereche de role. "Pentru produsele ieftine este
indicat sa se comande mai multe unitati, astfel incat sa faca
rentabila distributia produselor", a declarat fondatorul.
Clientii pot beneficia si de o serie de servicii, precum sfaturi
acordate de persoane cu experienta in practicarea sporturilor
respective si stiri in domeniu oferite pe site pentru vizitatorii
interesati.
Profilul afacerii face ca principalii clienti sa fie iubitorii
de sport. Acestia sunt cei in cautare de echipamente sportive.
"Magazinele care ofera articole sportive se adreseaza unei
categorii de clienti cu o putere de cumparare medie si peste
medie", spune George Marghescu.
Preferintele acestora variaza in functie de sezon, vara cele mai
cautate fiind rachetele de tenis, in timp ce iarna patinele sunt
cele ce conduc topul vanzarilor.
In conditiile actualei crize financiare fondatorul afacerii
spune ca se asteapta ca aceasta sa creasca in 2009. Daca in 2008
afacerea a avut vanzari in valoare de 20.000 lei, anul acesta, desi
a fost inchisa timp de cateva luni, este de asteptat sa genereze o
cifra de afaceri dubla si o marja de profit de 20%.
"Am demarat aceasta afacere nu atat pentru potentialul prezent,
cat pentru potentialul foarte mare estimat in viitorul apropiat", a
adaugat el.
Despre viitor George Marghescu spune ca pe termen scurt doreste
promovarea magazinului - in special in mediul on-line, dar si in
randul persoanelor care practica sport, pentru ca pe termen mediu
si lung sa extinda numarul de produse si servicii oferite - precum
prezentari video ale produselor sau posibilitati de testare.
A&A Sport Total:
Investitie initiala: 2.000 de euro
Cifra de afaceri 2009 (estimare): 865.000 de euro
Marja de profit (estimata): aproximativ 17%
Sportall.ro:
Preturi: 200 - 240 de euro
Crestrea vanzarilor 2009 fata de 2008 (estimare): 100%
Marja de profit 2009: 20%
2009-10-05
05.10.2009. 00:00
This article hasn't been commented yet.
Write a comment
* = required field