Au inceput afacerea in domeniul IT inca de pe bancile facultatii, cu o investitie de cateva sute de euro
Au inceput afacerea in domeniul IT inca de pe bancile facultatii, cu o investitie de cateva sute de euro
Un calculator si inchirierea unui sediu sunt investitiile de
inceput pe care le-au realizat intreprinzatorii care au lansat o
companie IT.
Catalin Juganaru a infiintat compania Softcontrol, cu activitate
principala in domeniul IT, in anul 2003. La sapte ani de la lansare
compania isi pastreaza acelasi obiect de activitate, automatizari
si productie de software.
"Am ales sa dezvolt o afacere in domeniul productiei software si
al automatizarilor deoarece pentru aceste lucruri m-am pregatit
profesional si stiam cat de cat despre ce e vorba", marturiseste
fondatorul Softcontrol, care a absolvit Facultatea de Automatica si
Calculatoare din cadrul Universitatii Politehinica Bucuresti.
Ulterior si-a completat studiile cu un master in "Sisteme cu
Arhitectura Deschisa", iar in prezent este doctorand in cadrul
aceleiasi facultati.
El spune ca un alt motiv care l-a indemnat sa creeze o companie
in acest domeniu a fost acela ca o astfel de afacere este una cu
perspective si are un potential crescut de dezvoltare.
Cand
a demarat aceasta afacere Catalin Juganaru avea doar 22 de ani si
era inca student. El avea insa doi ani de experienta, fiind angajat
anterior in companii de profil.
"Dupa ce am activat ca salariat in companii mari timp de doi
ani, am considerat ca am acumulat suficienta experienta
profesionala pentru a merge mai departe pe cont propriu", spune el.
"De la statutul de student boboc am trecut la statutul de student
angajat pe timp de noapte ca redactor, apoi angajat pe timp de zi
ca vanzator de calculatoare. Dupa cateva luni m-am angajat la o
companie de software ca programator pana in decembrie 2002. De
atunci sunt antreprenor."
Un capital te ajuta sa te mentii pe linia de
plutire
Experienta profesionala l-a ajutat sa inteleaga mecanismul
necesar pentru dezvoltarea si comercializarea produselor proprii si
pe cele ale partenerilor, insa nu l-a pregatit pentru ceea ce
urmeaza "relatia cu statul si cu agentiile lui".
"Nu eram pregatit sa ma lupt cu usi inchise si teancuri de avize
si aprobari", completeaza Catalin Juganaru.
Pentru a-si deschide aceasta afacere, omul de afaceri a avut
nevoie de 1.500 lei, din care aproximativ 1.000 lei au fost
utilizati pentru intocmirea actelor de infiintare a firmei. Restul
au reprezentat chiria pe prima luna pentru camera pe care o
inchiriase ca sediu al companiei.
"Nu a fost bine deloc, insa aceasta a fost toata suma
disponibila. Acum nu stiu daca as mai proceda la fel, pentru ca
fara un capital minim necesar este aproape imposibil sa te mentii
pe linia de plutire, dar sa te mai si dezvolti", marturiseste el.
"Faptul ca nu am avut, sa spunem, un investitor care sa creada in
afacerea mea nu mi-a permis dezvoltarea pe care o asteptam.
Problema e ca atunci cand nu ai un minim de buget nu prea poti sa
gandesti constructiv si creativ".
Afacerea s-a dezvoltat insa in timp, iar in 2009, cifra de
afaceri inregistrata de companie a ajuns la circa 45.000 euro.
Pentru 2010 fondatorul estimeaza o crestere cu 100% a
afacerilor.
Cand a pornit la drum, Catalin Juganaru era singur in aceasta
afacere. Astazi exista sase persoane in cadrul companiei, iar pana
in iulie 2010 numarul acestora ar putea creste cu inca patru.
Dezvoltare cu fonduri europene
In ceea ce priveste planurile de dezvoltare, fondatorul
Softcontrol spune ca pe termen scurt doreste sa finalizeze cu bine
Centrul de Excelenta si proiectele deja incepute, iar pe termen
mediu si lung lucreaza la o strategie care sa dezvolte compania si
apoi sa ii consolideze o pozitie importanta in domeniul
automatizarilor si al solutiilor SCADA (Software de comanda si
control).
"In acest moment suntem implicati in implementarea unui proiect
cu fonduri nerambursabile pentru infiintarea Centrului de Excelenta
in Informatica si Automatizari Softcontrol. Odata cu lansarea
acestui centru vom putea vinde si cursuri specializate pentru
automatizari si solutii SCADA," explica omul de afaceri.
Acum, compania Softcontrol comercializeaza aplicatii software
pentru managementul resurselor unei companii. Mai mult, compania a
dezvoltat si a implementat in cadrul unor companii propriul Sistem
Informatic Integrat de tip ERP - Softcontrol Applications. In
ultimii doi ani compania a dezvoltat si solutii de automatizari si
aplicatii SCADA pentru managementul proceselor tehologice din
cadrul companiilor.
Pentru produsele si serviciile oferite preturile difera in
functie de dimensiunea si complexitatea acestora. Manopera este
insa de circa 20 de euro pe ora.
"Pretul pentru sistemul nostru informatic variaza de la
4.000-5.000 euro pentru companii mai mici, pana la 50.000 euro
pentru companii mari. Depinde foarte mult de configuratia care se
doreste a fi implementata", explica el.
Serviciile si produsele puse la dispozitie de compania
Softcontrol se adreseaza companiilor mari si foarte mari care au
nevoie de un instrument complet pentru managementul diferitelor
procese tehnologice, capabil sa minimizeze costurile si sa
monitorizeze intreaga activitate.
Preturi pentru toate tipurile de clienti
Magazinul online de echipamente audio-video AVstore.ro a fost
lansat in 2007, la cinci ani dupa ce Bogdan Stefan infiinta
firma-mama Qube Net. Motivele pentru care a ales aceasta afacere au
fost atat experienta in domeniul e-commerce si al web design-ului,
cat si pasiunea pentru echipamentele audio-video. Desi era foarte
tanar si recunoaste ca nu avea experienta manageriala necesara,
Bogdan Stefan a perseverat. "Am inceput afacerea la 22 ani, aveam
experienta in vanzari directe de servicii online si internet. Nu
aveam experienta manageriala, de aceea a trebuit sa acumulez
cunostinte teoretice si practice", marturiseste tanarul
antreprenor.
Printre produsele pe care magazinul virtual le pune la
dispozitia clientilor se numara televizoare, boxe, amplificatoare,
proiectoare, camere foto, camere video, ecrane de proiectie.
Acestea se adreseaza tuturor categoriilor de clienti, de la
segmentul consumer la cel high-end. Preturile practicate variaza
intre cateva sute de euro pana la zeci sau chiar sute de mii de
euro. Spre exemplu, televizoarele LCD au preturi care incep de la
circa 800 de lei si ajung la chiar peste 16.000 lei, in timp ce o
plasma profesionala poate costa de la 4.600 de lei pana la aproape
31.000 de lei, potrivit AVstore.ro.
"Am avut si vanzari catre un singur client mai mari de 100.000
de euro", explica Bogdan Stefan.
Clientii tinta ai magazinului virtual AVstore sunt reprezentati
atat de consumatorii rezidentiali, care pot cumpara echipamente
pentru acasa, cat si cei corporate, carora li se ofera echipamente
si solutii audio-video profesionale.
In prima instanta, afacerea a pornit cu o echipa de patru
oameni, insa numarul acestora a crescut, in prezent existand 14
angajati.
"Am investit mult in website, ne-am dezvoltat software-ul de
gestiune, dar cea mai importanta investitie a fost in oameni. Am o
echipa de lucru formata din oameni inteligenti si bine pregatiti.
Stim ca doar asa putem face diferenta intr-o piata cu concurenta
atat de mare", spune antreprenorul.
In ceea ce priveste cifra de afaceri a companiei, aceasta s-a
situat anul trecut la aproximativ 2,3 milioane de euro. Estimarile
pentru anul acesta vizeaza o crestere a vanzarilor, astfel incat
cifra de afaceri sa ajunga undeva intre 3 si 4 milioane de euro.
Primele trei luni ale acestui an s-au inscris in trendul
estimat.
Bogdan Stefan spune ca este crucial sa ai un plan de afaceri
bine pus la punct, care poate asigura astfel succesul unei
companii. "Ne dezvoltam afacerea constant conform unui plan
amanuntit pe care il updatam permanent. E foarte important sa ai un
plan si sa nu lucrezi haotic", potrivit lui Bogdan Stefan.
Softcontrol
An infiintare: 2003
Produse: automatizari si productie de software
Numar angajati: 6
Investitie initiala: 1.500 lei
Cifra de afaceri in 2009: 45.000. euro
Isi dezvolta afacerea cu fonduri europene
Estimare cifra de afaceri in 2010: 90.000 euro
Qube Net
Magazin Virtual: AVstore.ro
An infiintare: 2007
Este necesara experienta in domeniul e-commerce si al web
design-ului
Produse: echipamente audio, video si IT
Numar angajati: 14
Cifra de afaceri in 2009: 2,3 mil. euro
Estimare cifra de afaceri in 2010: 3-4 mil. euro
2010-04-19
19.04.2010. 00:00
This article hasn't been commented yet.
Write a comment
* = required field