Pe scurt, acest lucru s-ar traduce printr-o revenire rapida pe crestere a vanzarilor anuale ale retailerului, dupa ce acestea s-au prabusit cu 60% in 2009, parteneriate cu furnizori noi si revenirea pe profit pentru acoperirea pierderilor anterioare.
Electro-retailul este singurul segment din comert care s-a consolidat in criza prin miscarile in ofensiva ale unor antreprenori locali si nu ale multinationalelor. Daca in comertul alimentar sau cel de fashion "rechinii" s-au dovedit a fi pana acum lanturile straine de magazine care au inghitit afaceri construite de investitori locali, in electro-retail modelul de antreprenoriat inca rezista la varful clasamentului. X1_AdParams = { 'pub' : '632203491294404', 'site' : 'zf', 'section' : 'zf_companii', 'zone' : 'rectangle_articol', 'size' : '0x0' };
Sebastian Ghita si Iulian Stanciu, doi tineri care au intrat in afaceri in urma cu circa 10 ani legand colaborari cu statul, sunt antreprenorii cei mai activi in criza din retail. Prin trei tranzactii derulate in ultimul an si jumatate, ei au ajuns pe primul loc in comertul electronic local, cu afaceri de 185 mil. euro in magazine si in mediul online, potrivit estimarilor actionarilor pentru 2010. Spre comparatie, noii sai competitori Altex si Domo au avut cifre de afaceri intre 170-180 mil. euro anul trecut, valori care, cel mai probabil, nu vor putea fi mentinute in 2010 din cauza declinului din consum.?Proprietarii grupului, cu afaceri cumulate de 320 mil. euro, au rasturnat ierarhiile din electro-retail intr-o perioada cu scaderi dramatice in consum care au devalorizat puternic marile companii din piata. Prin doua tranzactii, Ghita si Stanciu au ajuns sa controleze 70% din retailul online de electronice si 8% din comertul cu electrocasnice in mai putin de un an si jumatate.
Ei au achizitionat pachetul majoritar al retailerului eMag in 2009, in acelasi an in care au preluat si divizia de distributie a grupului Flamingo - fostul proprietar al Flanco - pentru ca recent sa anunte preluarea a 60% din reteaua de magazine Flanco aflata in insolventa.
"In 2011 vom ajunge la afaceri de jumatate de miliard de dolari. Dupa preluarea Flanco suntem cel mai mare achizitor din piata, ceea ce ne permite sa avem preturi si mai mici la produsele listate", a sintetizat Stancu avantajele preluarii retelei aflate in insolventa. El a mai spus insa ca nu intentioneaza sa fuzioneze cele trei companii mari din grup - Asesoft Distribution, eMag si Flanco.
Cum au readus eMag pe crestere
Cel mai mare business al lui Ghita si Stanciu ramane compania Asesoft Distribution cu clienti retaileri sau institutii de stat, care mizeaza pe rulaje de 140 mil. euro in acest an. Anul trecut, ei au integrat divizia de distributie preluata de la grupul Flamingo, fostul proprietar al Flanco, in firma Asesoft Distribution.
"Cred ca vom vedea scenariul eMag la Flanco", a mai afirmat Stanciu. Dupa preluarea a 51% din companie de catre Asesoft in 2009, retailerul eMag a revenit pe crestere, fiind vedeta comertului cu electronice in ultimul an, in contextul unei scaderi a pietei traditionale de 40-50%.
Ultimele raportari ale companiei indica un avans de 64% al afacerilor in primul semestru fata de aceeasi perioada din 2009, pe fondul cresterii traficului pe site-ul eMag. Stanciu spune ca nu s-a uitat niciun moment la strategiile competitorilor, ci la modalitatile de a creste piata prin atragerea mai multor clienti in mediul online. "Cand ai 70% din piata este gresit sa te uiti la competitori", a subliniat co-proprietarul Asesoft. Printre cele mai recente strategii aplicate de noii actionari la eMag pentru impulsionarea vanzarilor se numara campaniile de fidelizare pe baza unor reduceri oferite clientilor la a doua achizitie, crearea unui blog pentru clienti pe site-ul magazinului, incheierea unor parteneriate cu furnizori noi de servicii internet sau inaugurari de showroom-uri noi.
In a doua parte a anului trecut, eMag a reusit sa treaca pe profit si sa-si tempereze declinul vanzarilor. Astfel, retailerul a incheiat anul trecut cu o scadere a afacerilor de 13% fata de 2008, pana la 64 mil. euro, in conditiile in care in luna mai 2009 vanzarile sale erau in declin cu 40% fata de aceeasi perioada din anul anterior.
Dupa intrarea Asesoft Distribution in actionariat, situatia financiara a eMag s-a redresat, Stanciu afirmand ca profitul obtinut in al doilea semestru a fost utilizat pentru a acoperi pierderile acumulate anterior, in prima parte a anului.
Cu ochii la cota de piata pierduta
Planul de business prezentat de managementul retelei Flanco in momentul anuntului vanzarii acesteia este ambitios: afacerile tintite pe 2011 sunt de 121 mil. euro, iar in urmatorul an operatorul ar trebui sa ajunga la rulaje de 156 mil. euro. Anul trecut, compania a realizat afaceri de 85 mil. euro, la jumatate fata de Altex sau Domo.
De altfel, problemele de lichiditati care au generat rupturi de stoc au adus retailerului Flanco o scadere dramatica a cotei de piata, aceasta ajungand spre finele lui 2009 la 4%, fata de 10% in anul anterior.
"In august am atins cota de piata de 8%, iar spre finalul anului vom merge spre 9%", a afirmat Adrian Olteanu, CEO-ul Altex, cel care va continua sa conduca echipa de management si dupa finalizarea tranzactiei cu proprietarii Asesoft.
Intrebat daca va schimba directorul executiv la Flanco, Stanciu a declarat ca, pana acum, evaluarea top managerilor a facut-o piata.
Cresterea cotei de piata in ultimul trimestru din an - o perioada cu varf de vanzari datorita sarbatorilor de iarna - va fi sustinuta de injectia de capital de 4 mil. euro in companie pe care Asesoft s-a angajat sa o realizeze pentru cresterea stocurilor de marfa. In acelasi timp, noii actionari au promis ca vor stinge datorii bancare ale Flanco de 10 mil. euro. Bancile ING, Unicredit Tiriac Bank si BRD, cei mai mari creditori ai Flanco, raman in actionariatul retailerului, avand o participatie de 40% in companie. Tranzactia Flanco-Asesoft va fi finalizata doar dupa ce va primi aprobarea Consiliului Concurentei.
Consolidare in locul expansiunii
Reprezentantii Flanco au mai precizat ca nu vor miza pe extindere in spatii noi in urmatorii 1-2 ani, reteaua urmand sa ramana la 70-80 de unitati operationale.
In prezent, Flanco are circa 70 de magazine.
Astfel, miza pentru cresterea afacerilor este consolidarea businessului in magazinele mai vechi, ceea ce se vede si in tintele de majorare a productivitatii retelei.
"Acum avem vanzari pe metru patrat de 2.700 de euro, in 2011 vrem sa ajungem la 3.300 de euro pe mp", a spus Olteanu.
In acelasi timp, compania vizeaza reluarea angajarilor, reluarea angajarilor, dupa ce a facut circa 600 de disponibilizari in cadrul reorganizarii in insolventa.
In planul de business se mentioneaza ca reteaua va avea 625 de angajati in 2011 si 750 de oameni in urmatorul an, fata de 500 in prezent.
Cererea de electronice este tot in declin
Piata bunurilor de folosinta indelungata s-a contractat cu 15% in trimestrul al doilea al anului fata de aceeasi perioada din 2009, potrivit studiului GfK Temax realizat de compania de cercetare de piata GfK. Rata de declin a fost inferioara celei inregistrate in T1, comparativ cu primele trei luni anului trecut (de -25%).
Studiul a inclus 5 categorii mari de produse: electronice de larg consum, electrocasnice, IT, echipamente telecom (telefoane mobile si smartphone-uri) si echipamente de birou.
Vanzarile de electrocasnice reprezinta businessul de baza al retelelor concurente Altex, Domo si Flanco. In cazul Flanco, de exemplu, acestea aduc peste 50% din cifra de afaceri a operatorului magazinelor.
Segmentul de profil a fost si el pe un trend descendent in trimestrul al doilea: vanzarile de electrocasnice mari s-au diminuat cu aproape 14% fata de T2 din 2009, ajungand la 70 mil. euro, in timp ce electrocasnicele mici au inregistrat un declin de 1,7%, potrivit datelor GfK.
Cu toate acestea, vanzarile de electrocasnice mari inregistrate in T2 la nivelul pietei au fost peste cele din primele trei luni din an, cresterea fiind pusa pe seama factorilor sezonieri care au majorat cererea pentru frigidere si congelatoare. In plus, retailerii de profil au inregistrat cresteri de vanzari in luna iunie, dupa ce anuntul majorarii TVA a generat graba achizitiilor de produse de folosinta indelungata in randul clientilor cu economii.
27.09.2010. 00:00
This article hasn't been commented yet.
Write a comment
* = required field