Rezervele de cash si prudenta din cei aproape 10 ani in care economia a crescut exploziv si acum deciziile de a investi intr-un moment in care piata a atins un punct atat de slab incat o scadere este putin probabila, sunt, pe scurt, elementele-cheie ale strategiei care face din Asesoft un castigator al crizei, spune Sebastian Ghita, antreprenorul care a pus pe picioare un conglomerat cu un business anual de peste 300 mil. euro in IT&C si electro-retail si care se extinde si spre comunicatii, media, energie eoliana, imobiliare si vin.
"Am ajuns in aceasta pozitie prin prudenta din primii ani, iar acum prin decizia de a intra in businessuri ca eMag sau Flanco", spune Ghita, care pune decizia de a investi pe faptul ca acum se pot face preluari ieftine, cand piata este jos. "Cred ca daca mergem mai jos de atat nu vom mai exista ca tara. Piata este suficient de jos astfel incat sa ma astept la o revenire, la o reluare a cresterii." Si adauga: "Am avut in ultimii ani o profitabilitate foarte buna si am fost foarte atent cu cash-ul, nu l-am risipit asa cum au procedat altii".
Cea mai mare companie din grup, Asesoft Distribution, a inchis 2008, anul la finalul caruia multe dintre companiile din IT au inceput sa se clatine pe fondul prabusirii cererii, cu un profit net de 2 mil. euro si rulaj mai mare decat in urma cu un an.
Profitul net anuntat pe 2008 de Asesoft Distribution contrasta cu ceea ce se intampla pe piata: Ultra Pro - liderul de atunci al retailului IT&C - incepea sa dea semne de slabiciune, anuntand insolventa si iesirea completa de pe piata. Disparitia din joc a Ultra Pro, un business de 68 mil. euro, lasa in urma pierderi pentru banci si companii de distributie IT&C (printre care nu se afla si Asesoft). Caderea pietei este insa atat de puternica, incat si retailerul online eMag simte din plin criza, desi de pe piata disparuse chiar liderul. Dupa ce in martie preluase distributia IT&C de la Flamingo - o alta companie aflata in dificultate, Asesoft da din nou lovitura preluand pachetul majoritar al eMag. In 2010, Asesoft preia si pachetul majoritar al electro-retailerului Flanco
In acest context, Ghita estimeaza ca grupul de companii pe care il controleaza va ajunge la un rulaj de peste 330 mil. euro in 2010. "Principalele trei companii din grupul Asesoft vor avea un rulaj de peste 330 de milioane de euro in acest an: eMag - 100 de milioane de euro, Asesoft Distribution - 150 de milioane de euro iar Flanco - probabil 80 de milioane de euro, nu cred ca va ajunge la 100 de milioane de euro. La acestea se adauga si celelalte companii din grup".
Dincolo de "flerul" sau "norocul" de a nu pierde bani din insolvente spectaculoase precum cea a Ultra Pro, stabilitatea grupului Asesoft, inclusiv in perioada de recesiune, vine si din numeroasele contracte cu statul ale firmelor lui Sebastian Ghita. Nu este o noutate, afacerile cu statul fiind o constanta in businessul lui Ghita inca din perioada de inceput a Asesoft, si indiferent de partidul aflat la guvernare.
Patronul Asesoft nu ascunde de altfel faptul ca "fiecare dintre cele trei partide politice principale din Romania a fost sponsorizat de grupul Asesoft". Ghita spune ca a facut acest lucru pentru ca "partidele trebuie ajutate". Explicatia donatiilor si catre PSD si catre PDL si PNL? "Asta inseamna sa fii impartial, sa fii cu toata lumea. Donatiile facute se inscriu in limitele legale si le gasiti in Monitorul Oficial." O evaluare sumara a afacerilor cu statul facute din 2007 pana acum de companiile lui Sebastian Ghita, singure sau in colaborare, arata ca valoarea contractelor este de aproape 64 mil. euro, conform datelor de pe elicitatie.ro, integrate de spend.ro. Un atu important in relatia cu bancile si un factor de stabilitate pe o piata imprevizibila.
Patronul Asesoft declara insa inca din 2008 ca nu vede de ce exista voci care considera dubioase sau suspecte afacerile cu statul. "Cine sa faca afaceri cu statul roman? Nemtii? Eu m-am nascut aici, am crescut aici, am fost educat de familia mea, de statul roman... cine sa munceasca pentru el?". El spunea ca nu l-a invatat nimeni ca afacerile cu statul pot fi o cale sigura spre succes: "Legislatia Romaniei obliga orice institutie a statului sa faca anunturi publice in Monitorul Oficial si mai tarziu pe Sistemul Electronic de Achizitii Publice cu privire la licitatiile care au loc".
In ceea ce priveste averea personala - evaluata la sume care variaza intre 35 si 120 mil. euro, Ghita spune ca totul este relativ cata vreme nu exista cineva care sa ofere efectiv banii pentru active. "Daca acum ar veni cineva sa cumpere toata averea mea, probabil un extraterestru in actualul context, atunci probabil ca as vinde foarte scump. Dar daca nu ar veni nimeni, atunci nu ar exista o valoare a averii. Chestiunea cu averea este ceva mai degraba de show, este ceva relativ".
Cartile de vizita realizate la 15 ani pentru diversi manageri din Ploiesti reprezinta momentul in care "antreprenorul" Sebastian Ghita a intrat in scena. A fost momentul in care viitorul om de afaceri si-a creat "relatii" in mediul de business din oras, explica Ghita importanta acordata acestui moment. Expansiunea afacerilor sale incepe insa la finele anilor '90, cand pune pe picioare compania Asesoft, cu care incepe sa participe la licitatiile IT anuntate in Monitorul oficial.
Prudenta din anii de expansiune si atentia de a avea mereu la indemana cash sunt foarte importante in evolutia grupului, insista Ghita. Intrand in criza cu cash, bilanturi fiscale bune si o relatie de lunga durata cu bancile, Asesoft a fost singurul grup local care a putut actiona pentru a inghiti mai multi jucatori din electro-retail, singurul segment din comert care s-a consolidat in criza prin miscarile in ofensiva ale unor antreprenori locali si nu ale multinationalelor.
Daca in comertul alimentar sau cel de fashion "rechinii" s-au dovedit a fi pana acum lanturile straine de magazine care au inghitit afaceri construite de investitori locali, in electro-retail modelul de antreprenoriat inca rezista la varful clasamentului.
Sebastian Ghita si Iulian Stanciu, cei doi oameni din spatele Asesoft Distribution, sunt antreprenorii cei mai activi in criza din retail. Prin trei tranzactii derulate in ultimul an si jumatate, ei au ajuns pe primul loc in comertul electronic local, cu afaceri de 185 mil. euro in magazine si in mediul online, potrivit estimarilor actionarilor pentru 2010. Spre comparatie, noii sai competitori Altex si Domo au avut cifre de afaceri intre 170-180 mil. euro anul trecut.
Ce companii controleaza Sebastian Ghita
Asesoft Distribution - cea mai mare companie de distributie IT&C de pe piata locala, cu afaceri estimate anul acesta la 144 de milioane de lei. Reprezinta 65% din grupul Asesoft. Asesoft International - integrator de sisteme si solutii de automatizare a avut afaceri de aproape 20 de milioane de euro. Asesoft Services - furnizor de servicii profesionale IT. Asesoft Smart - integrator de sisteme IT. Asesoft WorldWide - furnizor de solutii pentru companii internationale. Asesoft Web- companie nou-infiintata prin care a preluat luna trecuta 60% din retailerul Flanco. Asesoft Net - furnizor de solutii web pentru companii. Detine comparatorul de preturi shopmania. TeamNet International - furnizor de solutii IT pentru companii 2k Telecom - furnizor de servicii de date. Infratel Net - distribuitor de echipamente pentru telecomunicatii. 360 revolution - companie specializata in organizarea de evenimente si inchirieri de echipamente. eMag - cel mai mare retailer online de pe piata locala cu afaceri estimate la 100 de milioane de euro in acest an. A fost preluat anul trecut in proportie de 51% de catre Asesoft Distribution. Rotherfield Properties - producatorul de vinuri cu capital englez care detine marcile North Ridge si Idle Rock. Podgoriile Tohani si Basket Club Asesoft - echipa de baschet. Corni Eolian - companie din domeniul energiei eoliene pe care Ghita o detine alaturi de alti trei investitori.Istoricul achizitiilor Asesoft
Aprilie 2008: Asesoft Distribution preia 50% din Combox Delivery, distribuitor IT, pentru 2 milioane de euro. Martie 2009: Asesoft Distribution a preluat partea de distributie indirecta a Flamingo. Aprilie 2009: Asesoft Distribution a preluat 51% din eMAG, in prezent cel mai mare retailer online de pe piata locala. Septembrie 2010: Asesoft a preluat retailerul Flanco.
26.10.2010. 00:00
This article hasn't been commented yet.
Write a comment
* = required field