M. Ghenea, campionul achizitiilor in retail on-line, se vede concurand liderul pietei in doi-trei ani
M. Ghenea, campionul achizitiilor in retail on-line, se vede concurand liderul pietei in doi-trei ani
Pe o piata pe care o estimeaza anul acesta la putin peste 200 de milioane de euro, Marius Ghenea, proprietarul FitDistribution, antreprenor care a achizitionat recent al patrulea magazin on-line dupa cifra de afaceri, PCGarage, dar si cateva domenii de magazine on-line de IT, spune ca va putea concura cu liderul pietei abia in doi trei ani din punctul de vedere al volumului de vanzari, insa ca grup consolidat de magazine on-line care isi continua politica de achizitii.
„Noi stim ca in momentul de fata si in urmatorii doi-trei ani nu vom avea niciun singur magazin on-line specializat care sa concureze ca volume de business cu eMAG, dar daca suntem luati ca grup consolidat de magazine on-line si daca vom continua aceasta politica de achizitii ne dorim sa ajungem la acea pozitie”, a explicat Marius Ghenea pozitia din care ar putea concura cu actualul lider al pietei de comert electronic, eMAG, cu afaceri estimate la 66 de milioane de euro anul acesta. Marius Ghenea vizeaza pentru acest an un rulaj de 30 de milioane de euro pentru magazinele electronice PCFun.ro si PCGarage.ro, detinand locul al doilea in piata de profil dupa cifra de afaceri. Ghenea spune ca in acest moment diferentele raman semnificative fata de lider, insa dinamica FitDistribution, bazata pe crestere prin achi- zitii, este mai buna decat cea a eMAG. „Diferentele raman semnificative si este incontestabil ca eMAG va ramane liderul pietei de comert electronic. Clar este ca dinamica noastra este net mai buna pentru ca noi mergem pe aceasta politica de consolidare prin achizitii, care inseamna o crestere mult mai rapida decat cea organica pe care ar putea sa o dea dinamica normala a pietei, mai ales in conditiile in care multe dintre magazinele on-line n-au reusit sa mai realizeze cresteri. Cred ca vor fi necesari insa doi-trei ani de acum inainte ca sa putem sa spunem ca suntem intr-o competitie serioasa pentru leadership in Romania, dintr-o perspectiva de cota de piata”, precizeaza Ghenea. Totusi, omul de afaceri spune ca anul acesta cu siguranta nu va mai anunta nicio achizitie, din lipsa de timp. „Foarte probabil nu se mai poate materializa fizic nimic pana in perioada Sarbatorilor de Craciun, pentru ca timpul fizic nu este disponibil si mai este o chestiune de seriozitate”, spune antreprenorul care estimeaza ca integrarea PCGarage in afacerile FitDistribution va avea nevoie de trei-patru luni pentru realizare si ca o alta tranzactie ar insemna defocalizare de la aceasta integrare.
Consolidari importante
In ceea ce priveste cele mai importante tranzactii din piata autohtona de comert care s-au petrecut anul acesta, Marius Ghenea spune ca acestea n-ar fi fost posibile in 2007 sau in 2008, pentru ca nu ar fi existat conditiile sau intelegerea pentru aceste tranzactii. Radu Apostolescu, director de marketing si actionar in cadrul eMAG, magazin care a atras in 2009 probabil cea mai importanta investitie din on-line prin vanzarea a 51% din actiuni catre compania de distributie Asesoft, spune ca anul acesta ar mai fi posibila inca o achizitie. Cel mai probabil e vorba de vanzarea magazinului on-line Cel.ro, despre care insisi proprietarii au precizat ca e de vanzare, dar pentru pretul corect. Cel.ro este al treilea magazin on-line dupa incasari, cu afaceri de 4,9 milioane de euro in 2008, si estimari de 10,7 milioane de euro pentru anul in curs.
Intrebat daca este interesat si de achizitia Cel.ro, Ghenea a precizat ca a analizat mai multe magazine de la sfarsitul anului trecut, insa unele negocieri nu s-au finalizat din cauza unor diferente in ceea ce priveste modelul de business.
„In general, orice business, mai ales intr-o perioada de genul acesta, este de vanzare intr-un deal corect sau rezonabil. Am analizat destul de multe magazine on-line, de la finalul anului 2008 si continuand in cursul anului 2009, din punctul de vedere al unor tranzactii de achizitie, si la multe dintre aceste magazine on-line nu am continuat discutiile pentru ca modelul de business pe care l-am gasit nu a corespuns unui model de business pe care eu il consider viabil. Sa nu uitam ca pe piata on-line barierele de intrare sunt foarte jos: practic, oricine poate intra, dar nu oricine poate sa faca un business profitabil din asa ceva sau care sa castige si sa sustina o pozitie semnificativa pe piata”, a explicat Ghenea.
Marius Ghenea a investit de la inceputul anului in achizitionarea unor domenii de magazine on-line specializate pe segmentul IT, respectiv 24PC si ShopIT, si a lansat magazine on-line pe segmentul jucariilor si al obiectelor de vestimentatie, Toyfun, respectiv Fashionup, iar PCGarage este cea mai mare achizitie facuta de antreprenor in acest domeniu. O alta tranzactie importanta din e-commerce-ul romanesc o reprezinta asocierea Grifon Grup, operatorul Marketonline, Mediadot si Azerty, cu Catalin Mihailescu, anuntata in luna februarie. In urma unei investitii de un milion de euro, Catalin Mihailescu a intrat in managementul magazinelor on-line detinute de Grifon Grup, investitie urmata de retragerea lui Mugur Frunzetti, Managing Partner in cadrul companiei, de la conducere.
2009-10-26
26.10.2009. 00:00
This article hasn't been commented yet.
Write a comment
* = required field