Mai jos nu se mai poate. Deci scumpim
Mai jos nu se mai poate. Deci scumpim
Autor: Vali Birzoi,Anca Chilom
Publicat: 11 Februarie 2009
Începutul de an a consemnat reduceri importante în retailul IT, însa aceasta politica va îngropa companiile care continua sa o promoveze. Producatorii ridica deja preturile.
O simpla privire aruncata pe site-urile magazinelor online sau o plimbare prin magazinele retailerilor de produse IT arata ca începutul de an e, într-adevar, cel mai bun moment pentru achizitii de astfel de echipamente. Anul acesta, preturile au luat-o la vale mai mult decât în anii precedenti. La eMag, cel mai mare magazin online de profil, un laptop de top, care anul trecut costa 12.000 de lei, acum afiseaza o reducere de 25%, în jurul sumei de 9.500 de lei. Pentru cei care ramân adeptii achizitionarii pe compomente a unui PC, cu 4.000 de lei se poate construi un sistem foarte performant, al carui echivalent ar fi costat dublu în urma cu un an si jumatate. Din pacate pentru cumparatori, dar si pentru producatori sau retaileri, nivelul actual al preturilor este la limita de jos, sub care nu se mai poate coborî fara riscuri.
Rafturile retailerilor sunt aproape goale, se gasesc doar produse 'mainstream', ieftine si care se vând repede. Reducerile substantiale se aplica doar produselor de calitate premium sau apropiata, pentru a epuiza stocurile. 'Având în vedere marjele cu care se opereaza, în piata de IT, reducerile se afla între 10% ?i 20%, în functie de categoria de produse, existând bineînteles si cazuri speciale, unde reducerile pot fi mai mari', spune Catalin Butolo, director de marketing al K Tech Electronics, distribuitor care detine reteaua de retail Ultra Pro. 'În general, promotiile tuturor jucatorilor sunt gândite în special pentru a realiza trafic în magazine si a furniza clientilor alternative atragatoare la unele produse pe care acestia si le doresc', adauga acesta.
E un semn ca furtuna financiara a început sa faca primele victime, iar daca retailerii vor continua sa se învârta în spirala reducerilor de preturi vor fi prinsi între ciocan si nicovala. Pe de o parte, producatorii, care au început sa ridice preturile, de cealalta parte, bancile, care îi strâng cu usa. Potrivit mai multor surse din piata, câtiva retaileri importanti nu mai primesc deja credit de la furnizori decât în limita scrisorilor de garantie bancara, iar unii retaileri au deja rating zero din partea institutiilor specializate.
'La noi nu s-a instaurat înca criza economica, avem doar o criza financiara, dar producatorii care sunt legati de pietele din SUA si Europa de Vest au închis deja facilitatile de productie, au taiat costurile si au coborât preturile cât se poate de jos, unii au dat faliment', comenteaza Iulian Stanciu, director general al distribuitorului Asesoft. 'La display-urile LCD sau la hard discuri se producea în pierdere, însa pe fondul reducerii productiei, preturile au crescut deja cu 15%, iar majorarea cursului de schimb îi va obliga pe retaileri sa creasca destul de mult preturile de la raft, tocmai pentru ca nu se pot prezenta în fata bancilor cu pierderi', mai spune Stanciu. Distribuitorii apreciaza ca situatia va continua sa se deterioreze, preturile urmând sa mai creasca la producatori pâna în cel de-al doilea trimestru.
'Varianta reducerilor drastice de pret nu reprezinta o optiune pe termen lung pentru nicio companie din domeniul nostru, întrucât un echipament de calitate presupune costuri de cercetare, productie si logistica pe masura, care trebuie acoperite la comercializare', spune, la rândul sau, Simona Decuseara, National Sales&Marketing Manager la Epson România.
Un razboi al reducerilor ar ucide combatantii
Asadar, retailerii trebuie sa bata în retragere, iar cei care nu au operat reduceri de preturi se vor felicita mai târziu. Altii se corecteaza din mers, învatând din greseli, daca mai au ocazia.
'Analizam atent înainte sa intram în aceasta cursa a reducerilor de pret, si o facem numai daca nu afectam indicatorii de profitabilitate', spune Mihai Traistaru, director operatiuni la Complet Electro Serv, producator hardware, parte a grupului Altex. 'Evitam un razboi al preturilor, dovedit fiind ca, pe termen lung, nimeni nu câstiga, nici macar consumatorul.' În domeniul retailerului, grupul a trebuit sa-si regândeasca strategia de expansiune, unul din magazinele mari din Bucuresti, MediaGalaxy Unirii, fiind închis.
Totusi, un magazin mai mare poate opera cu adaosuri mai ridicate pentru anumite produse, reusind în acelasi timp sa mentina un pret atragator. Iar hipermarketurile si supermarketurile pot, în aceasta perioada, subventiona încrucisat unele produse la care a scazut cererea cu profitul obtinut din vânzarea produselor alimentare, de exemplu, la care cererea ramâne constanta.
'Preturile în online nu pot scadea cu foarte mult pentru ca adaosurile sunt destul de mici, tocmai pentru a putea oferi clientilor preturi competitive', spune Madalin Durca, director de marketing al magazinului online PC Fun.
Acesta avertizeaza ca reducerile de preturi ca modalitate de stimulare a vânzarilor, daca vor fi practicate în continuare, se vor dovedi o arma cu doua taisuri. 'Cel mai probabil, multi vor alege solutia cea mai la îndemâna, de reducere a preturilor, însa este o strategie care, daca nu este dozata bine, poate accelera declinul unui business. Sa nu uitam ca criza nu se va termina mâine sau luna viitoare', completeaza Durca.
Expansiunea retailerilor este pusa sub semnul întrebarii
În schimb, optimizarea ar trebui sa fie cuvântul de ordine în retailul actual, online sau offline. 'Pentru a putea oferi preturi foarte bune, retailerii se vor uita din ce în ce mai mult la costuri si vor cauta sa diminueze sau sa înlature cu totul sursele neprofitabile, deci nu trebuie sa vedem ca pe un semn rau închiderea unor magazine. Marile re?ele de magazine specializate pe IT&C si electro au deja o acoperire geografica destul de buna si nu cred ca în acest moment poate exista o noua oportunitate de extindere, astfel încât valoarea investitiei sa fie recuperata într-un orizont de timp apropiat', mai spune directorul de marketing al PC Fun.
Cu alte cuvinte, supravietuieste cine mai are resurse si reuseste sa roteasca rapid stocurile, mai ales companiile din zona de distributie, cea mai putin afectata pâna acum. Daca pe alte segmente multi se întreaba pâna unde mai pot scadea preturile, pentru piata IT, raspunsul e 'pâna aici!'
«Pe fondul reducerii productiei, preturile au crescut deja cu 15%, iar majorarea cursului de schimb îi va obliga pe retaileri sa creasca destul de mult preturile de la raft.»
Iulian Stanciu, director general Asesoft Distribution
15% este procentul cu care producatorii de componente au majorat preturile, obligând retailerii sa strânga si mai mult cureaua
Produsele IT&C, pe locul secund în structura pietei
În luna noiembrie a anului trecut, reprezentantii companiei Flamingo International estimau ca, în 2008, valoarea pietei de electronice, electrocasnice si IT&C va fi de circa 1,1 miliarde de euro. Potrivit aceleiasi surse, produsele IT&C reprezentau 33% din totalul vânzarilor.
11.02.2009. 00:00
This article hasn't been commented yet.
Write a comment
* = required field