'La inceputul anului trecut vindeam 100 de laptopuri pe luna, si toata lumea se intreba de ce pierdem din timpul alocat vanzarii de abonamente pe voce. In decembrie am vandut insa 2.000 de unitati, aproximativ 5-10% din totalul pietei din luna respectiva. Pornind de la zero, am ajuns un jucator serios in doar 12 luni', declara pentru Business Standard Richard Moat, CEO al Orange Romania.
Decizia Orange vine ca parte a strategiei de integrare verticala a serviciilor de date. 'Operatorii telecom ar putea influenta piata de retail si distributie IT, in conditiile in care conexiunea la internet prin telefonia mobila ajunge la un nivel similar cu conexiunea la internet clasica. Acestia au un buget de marketing mai mare si pot inainta cu un pret de dumping fara marje suplimentare, care rastoarna piata. In acest caz, operatorii ar castiga lupta in termen scurt, insa, pe termen mediu si lung, piata ar putea fi mult mai afectata', a declarat pentru Business Standard Jiri Rizek, CEO al retailerului IT&C Flamingo International. Pachetele cu laptop din ofertele operatorilor mobili completeaza portofoliul de date mobile, oferind o solutie de acces la internet menita sa sporeasca baza de clienti pe serviciile de date. 'Conexiunea de internet oferita impreuna cu un echipament este o solutie de tip win-win pentru toate partile implicate: pentru clienti - care isi iau o solutie de comunicare la cheie, pentru compania care ofera servicii de internet - care poate oferi variante inovative de pachete ce pot impulsiona vanzarile, dar si pentru furnizorul de echipamente', potrivit reprezentantilor Romtelecom, cel mai mare operator de telefonie fixa din tara.
Operatorul a vandut, in 2008, peste 12.000 de laptopuri, ca parte din diferitele pachete de servicii si echipamente lansate de companie.
'Pe termen lung, operatorii telecom vor fi concurenti directi ai retailerilor si distribuitorilor de echipamente IT, cu toate ca, pentru a putea inregistra un volum mai mare de vanzari, trebuie sa foloseasca modelul de vanzare practicat pentru telefoanele mobile, or, momentan, piata nu este pregatita pentru acest nivel. Din nou, puterea operatorilor este foarte mare si in general acestia pot combina diferite tipuri de produse cu un contract pentru un telefon mobil, avand in plus si castigul pentru convorbirile telefonice', spune Rizek. Operatorii mobili sunt vazuti de unii retaileri drept potentiali concurenti pe piata laptopurilor, insa principalii jucatori din telecom au semnat deja parteneriate cu unele lanturi de retail pentru vanzarile de notebook cu abonament de date. 'Pe de alta parte, ofertele companiei sunt disponibile in punctele de prezenta ale celor peste 100 de dealeri Romtelecom din toata tara, dintre care multi sunt activi in retail', potrivit reprezentantilor Romtelecom.
Orange Romania, primul operator mobil ca numar de utilizatori, a inregistrat o crestere a vanzarilor de laptopuri cu abonamente de date mobile in 2008, cu peste 2.000 de unitati in luna decembrie.
'Desi cresterea a fost mai accentuata in trimestrul al treilea si mai lenta in ultimul trimestru al anului, evolutia a ra
mas pozitiva pe tot parcursul lui 2008. In contextul economic actual, in 2009 ne asteptam la o crestere a vanzarilor, insa ritmul va incetini comparativ cu anul trecut', declara oficialii Orange.
Operatorii mobili au avantajul de a aduce din afara laptopuri negociate preferential de grupurile-mama, cu discount, la preturi sub nivelul celor practicate de distribuitorii locali, potrivit lui Razvan Ziemba, director executiv la Asesoft Distribution. 'Pe termen lung, piata va fi influentata din ce in ce mai puternic de aceste oferte subventionate de notebookuri ale operatorilor telecom, asa cum, de fapt, a fost puternic influentata si piata vanzarilor de terminale GSM, in momentul cand operatorii telecom au inceput sa ofere asemenea subventii semnificative la terminale GSM', declara omul de afaceri Marius Ghenea, presedintele si detinatorul companiei Fit Distribution, care opereaza si magazinul online de produse IT&C PCfun.ro. 'La fel ca piata distributiei de terminale GSM, si piata distributiei de notebookuri se va repozitiona fata de aceste oferte si va reusi, probabil, sa creasca in continuare, asa cum s-a intamplat si cu distribuitorii de telefoane mobile. Unii dintre distribuitorii IT vor deveni chiar parteneri pentru operatorii telecom, asa ca exista chiar posibilitati noi de dezvoltare a afacerilor, mai ales pe partea de ultraportabile si de hand-held, care sunt foarte potrivite utilizarii pentru servicii telecom', este de parere Ghenea.
Orice operator telecom incearca sa isi maximizeze numarul de clienti si valoarea serviciilor oferite acestora, echipamente incluse in pachete avand un rol secundar, potrivit lui Ghenea. Oficialul este de parere ca operatorii vand echipamente subventionate pentru a intermedia oferta de servicii care le aduce profit, urmand a se ajunge pana la desktopuri sau laptopuri gratuite, cu costuri recuperate din abonamente. 'Din acest punct de vedere, operatorii telecom nu sunt concurenti cu distribuitorii de produse IT&C, deoarece este o alta abordare a pietei si a clientilor'.
'Daca un operator telecom ar incerca, pur si simplu, sa vanda notebookuri ca si o afacere in sine, nu ar avea vreo sansa de succes, deoarece toti distribuitorii din piata, cel putin cei din Romania, merg cu adaosuri foarte mici, coborand pana la cateva procente, incercand sa obtina volume cat mai mari, asa ca nu vad un avantaj competitiv pentru un operator telecom intr-o vanzare standard. Dimpotriva, un operator telecom ar fi dezavantajat fata de un distribuitor IT care are o oferta mult mai ampla de modele, accesorii, consumabile, software sau servicii postvanzare', spune Ghenea.
Vanzarile de laptopuri ale PCfun.ro au crescut, cantitativ, cu peste 250% in 2008 fata de anul 2007, in timp ce valorile medii pe produs au scazut cu aproape 35% in ultimul an. 'Introducerea ofertelor de laptop cu conectivitate mobila in portofoliul operatorilor mobili cu retele HSDPA a fost unul dintre elementele care au influentat in mod pozitiv piata romaneasca in 2008. Credem ca intrarea noastra si a celorlalti operatori mobili in aceasta piata va accelera adoptia laptopurilor in defavoarea desktopurilor, datorita avantajului mobilitatii de care pot beneficia utilizatorii', declara Silviu Petricescu, product manager Vodafone Mobile Connect, in cadrul Vodafone Romania, al doilea operator de pe piata ca numar de utilizatori. Cel mai scump laptop prezent in oferta unui operator mobil se gaseste la Orange, pretul unui Mac Book Air fiind de 1.689 de euro, TVA inclus, conditionat de achizitionarea unui abonament de date mobile.
Vodafone Romania incearca sa isi intareasca baza de abonati la serviciile de date printr-un laptop sub brand propriu, Vodafone Log'n'Go 160, la preturi de 99, euro cu TVA inclus pentru contractul ce permite viteze de pana la 3,6 Mbps si de 219 euro pentru viteze de pana la un Mbps. Pentru abonamentele cu durata de doi ani, pretul final al laptopului ajunge la 955,8 euro cu TVA pentru varianta superioara de viteza de transfer, respectiv 733 de euro pentru viteze de pana la un Mbps.
'Estimarile noastre in ceea ce priveste vanzarile de laptopuri pentru 2009 sunt corelate cu evolutia contextului economic din aceasta perioada. In Romania, piata de date mobile este inca in crestere si ne asteptam ca serviciile de date mobile in banda larga, internetul mobil si ofertele de conectivitate cu laptopuri sa aiba o rata ascendenta de adoptie. Succesul ofertelor de conectivitate se datoreaza atat preturilor foarte competitive ale laptopurilor, cat si faptului ca aduc clientilor o solutie completa de acces mobil la internet, incluzand, pe langa computerul portabil, si servicii de date mobile', afirma Petricescu.
Romtelecom, cel mai mare operator de telefonie fixa, vinde clientilor rezidentiali modelul Fujitsu Siemens V6535, la 585 de euro fara TVA pentru abonamente cu viteze de sase Mbps pe trei ani si 708 euro pentru versiunea de opt Mbps cu aceeasi durata. Preturile iau in calcul sase luni de abonament gratuit.
16.02.2009. 00:00
This article hasn't been commented yet.
Write a comment
* = required field