Pe timp de criza, consultanta in afaceri va creste cu pana la 15%
Pe timp de criza, consultanta in afaceri va creste cu pana la 15%
Piata va profita de nevoia companiilor de a-si restructura activitatile, de a controla costurile si de a-si eficientiza activitatea. Chiar daca nu vor mai cunoaste boomul din anii trecuti, serviciile de consultanta vor fi cautate si pe timp de recesiune, spun specialistii, iar estimarile principalilor jucatori sunt optimiste.
Contractia economiei se oglindeste foarte clar in bugetele companiilor. Firmele au fost nevoite sa reduca fondurile pentru mai multe departamente, sa amane proiecte sub presiunea scaderii consumului si a problemelor de lichiditate din piata. Banii au ajuns mult mai scumpi decat in prima parte a anului trecut, iar companiile au devenit mult mai prudente si orientate spre a restructura businessul. In aceste conditii, ce sanse mai au firmele de consultanta pentru a aspira la bugetele zgarcite ale companiilor? Jucatorii din piata romaneasca de specialitate raman optimisti si considera criza o perioada foarte oportuna, chiar daca si sectorul serviciilor profesionale resimte problemele din economie. Insa multe companii au in plan reorganizari ale activitatii, reducerea cheltuielilor, cresterea eficientei. Specialistii confirma o noua tendinta pe timp ce criza: companiile sunt mult mai deschise in a apela la serviciile unor consultanti. „Cererea de oferte este mult mai mare decat in anii trecuti, tocmai pentru ca este un moment prielnic schimbarilor, restructurarilor si solutiilor rapide pe termen scurt, care de cele mai multe ori sunt greu de implementat fara suport extern“, spune reprezentantul Horvath&Partners. Comparativ cu anul trecut, cererea de oferte de consultanta a crescut cu aproximativ 80%, cu tendinta de a se dubla, a mai precizat consultantul. Pentru biroul din Romania compania are in vedere o cifra de afaceri de 4,5 milioane de euro, fata de cea de 4 milioane de euro din 2008.
» Cheltuielile pentru inarmare au crescut cu 4 procente in 2008
» O musca parazit a revolutionat camerele de supraveghere
» Dealerii asteapta cu speranta intrarea firmelor in Programul „Rabla”
» 8,7 mil. euro vor pune Adamclisi pe harta turismului european
» Comertul electronic cu plata prin card, in crestere cu 80%
Provocarea este legata de modalitatea in care companiile au ca prioritate alocarea lichiditatilor insuficiente ale societatilor. „In Romania exista o lipsa acuta de know-how referitor la cresterea performantei companiilor si optimizarea interna a acestora, si este nevoie de suport extern“, a declarat pentru „Financiarul“ Aura Cadis, Managing Consultant in cadrul Horvath&Partners, unul dintre principalii jucatori de pe piata consultantei in management. Desi piata de consultanta poate sa scada sau sa creasca in functie de starea generala a economiei, iar in masura in care firmele taie costurile, sunt afectate si bugetele pentru consultanta, deficitul de resurse interne face ca afacerile firmelor de profil sa mearga bine in pofida „perioadei de ajustare“ pe care o traversam.
La sfarsitul anului trecut, cand efectele crizei erau resimtite deja in piata, mai mult de 90% dintre companiile de consultanta erau optimiste in ceea ce priveste cifra de afaceri in 2009, se arata in cel mai recent studiu privind piata autohtona de consultanta, realizat de Asociatia Consultantilor in Management din Romania (AMCOR). Astfel, 42% dintre firme au spus ca cifra de afaceri va creste cu peste 15%, iar 32% preconizau ca cresterea va fi de sub 15%, dar ca va exista totusi o crestere. Aproximativ 21% dintre companii estimau o stagnare pentru acest an.
Firmele se orienteazaspre controlling
O alta schimbare s-a produs in atitudinea fata de serviciile de consultanta, indiferent de specificitatea acestora. In urma cu un an, consultanta era privita ca un lux sau ca un apanaj al companiilor orientate spre inovatie si dezvoltare. „In acest moment, aceste servicii devin mai degraba solutia de iesire din impas pentru companiile aflate intr-o situatie critica, in care supravietuirea societatii este pe primul loc pe agenda zilnica a top managementului“, ne-a explicat Mihaela Danalache, partener in cadrul Ensight Management Consulting, companie cu capital 100% romanesc si cu afaceri de peste 3 milioane de euro raportate in 2008.
Totodata, chiar daca numarul de clienti se mentine constant, tipul serviciilor solicitate de firmele-client s-a modificat si s-a adaptat la perioada de recesiune. Daca inainte companiile cereau ajutorul consultantilor in probleme legate, cu preponderenta, de extindere si dezvoltare, acum se orienteaza spre reducerea costurilor, managementul trezoreriei, transformare a afacerii sau fuziuni si achizitii, mai spune partenerul Ensight. In acest an va creste cererea pentru servicii de management consulting care tintesc la un efect direct si masurabil asupra costurilor, a profitabilitatii si cash flow-ului, estimeaza si reprezentantul Horvath. Spre exemplu, proiectele pe segmentul managementului creantelor, colectarea datoriilor de la clienti. „Companiile simt nevoia de a-si controla mult mai bine lichiditatea, fapt care duce la conditii mai inflexibile de creditare inspre clienti, termene de plata si limite de credit mai mici“, observa Aura Cadis. Un alt segment care se va dezvolta in acest an este cel legat de planificarea si implementarea actiunilor concrete de cucerire a unor noi grupe de clienti, mai spune consultantul. Un avantaj il constituie si faptul ca angajatii sunt mai deschisi la schimbare in aceasta perioada si de aceea este un moment prielnic pentru modificarea competentelor.
Proiecte de consultantain sectorul bancar si auto
Care sunt sectoarele care vor contribui cel mai mult la dezvoltarea unei piete estimate la peste 400 de milioane de euro, in 2008, potrivit Federatiei Europene a Asociatiilor de Consultanta in Management? Din datele AMCOR, dintre companiile care au estimat o crestere a afacerilor in acest an, cele mai multe considerau ca sectorul public, infrastructura, industria usoara, transportul si turismul vor fi principalele sectoare care vor contribui la avansul afacerilor. Pe de alta parte, alti oameni din business spun ca, surprinzator sau nu, cele mai multe initiative de optimizare a performantei interne vin tocmai din industriile cele mai afectate de criza economica: sectorul bancar, industria auto, constructii si asigurari. Iar amplitudinea proiectelor implementate depinde de masura in care firmele din aceste domenii au fost afectate de problemele economice. In 2009, firmelor de consultanta li s-au solicitat cu precadere servicii de transformare a afacerilor axate pe repozitionare strategica (regandirea in profunzime a portofoliilor de servicii, produse si branduri), pe reorganizare (redesign organizational menit sa adapteze companiile la noile cerinte ale pietei) si pe optimizare (in special in domeniul managementului cash-ului, al vanzarilor, in domeniul financiar, al marketingului si achizitiilor), spune partenerul Ensight.
In 2009, piata se va consolida
Majoritatea specialistilor estimeaza o crestere moderata cand vine vorba despre evolutia pietei de consultanta in management in acest an, „Cred ca 2009 va fi un an in care piata de consultanta se va consolida si maturiza. Asteptarile clientilor vor creste si odata cu ele si nivelul la care sunt livrate serviciile“, considera Mihaela Danalache. Pe acest fond, in viitorul apropiat piata din Romania nu va mai inregistra avantul-record de 40% din 2007. Nici la nivel european piata nu va mai inregistra cresteri-record, de doua cifre, ca in perioada 2006-2008, potrivit Federatiei europene a asociatiilor de consultanta in management.
Peste 1.000 de firme de consultanta
In piata romaneasca de consultantain management activeaza peste 1.000 de firme de specialitate. Cele mai multe sunt societati formate din unu, maximum doi consultanti cu cifre de afaceri de pana la 200.000 de euro,se arata in cel mai recent studiu al Asociatiei Consultantilor in Management din Romania (AMCOR). „In ultimii ani au aparut sute de firme noi. Sub impactul contractiei economice, ne asteptam la o scadere la fel de rapida”, au declarat pentru „Financiarul” reprezentantii AMCOR. Relevant este si faptul ca dintre cele 1.000 de firme existente doar 20 au peste 10 consultanti angajati full-time si realizeaza afaceri de peste un milion de euro pe an. Segmentul fruntas este urmat de aproximativ 50-70 de firme cu o cifra de afaceri cuprinsa intre 200.000 si un milion de euro. Pentru 2008, piata de consultanta a avut o valoare de aproximativ 340 de milioane de euro, cu un ritm de crestere de 30% fata de 2007, potrivit Asociatiei. In ceea ce priveste onorariile percepute de firmele din Romania, acestea incep de la valori cuprinse intre 100 si 300 de euro pe zi pentru consultantii juniori.
In cazul consultantilor seniori si al managerilor de proiecte de consultanta, tarifele incep de la 300 de euro pe zi si pot ajunge la 1.200 de euro pe zi, potrivit datelor AMCOR. Principalele elemente de care se tine seama in stabilirea onorariului sunt senioritatea consultantului, rebumele firmei din care provine consultantul respectiv sau complexitatea proiectului.
2009-06-11
11.06.2009. 00:00
This article hasn't been commented yet.
Write a comment
* = required field