Biroul lui Iulian Stanciu, directorul general al eMag si fondatorul distribuitorului IT Asesoft Distribution, arata ca al unui broker de pe piata de capital. Pe un perete, are amplasat un ecran pe care poate monitoriza in timp real cum evolueaza principalii parametri ai site‑ului eMAG, cel mai mare retailer local online, care din 2009 a devenit parte a grupului de firme controlat de Stanciu †Asesoft Distribution, Flanco si eMAG.Desi Asesoft Distribution este cel mai mare business din grupul care anul trecut a avut venituri cumulate de 325 mil. euro, eMAG este in prezent singurul business in care Stanciu se implica operational †„In celelalte doua am ramas actionar pasiv“. De cand? Din 2009, „mai exact, de cand a reinceput cresterea“, comenteaza omul de afaceri (35 de ani), care de la inceputul acestui an si‑a majorat si participatia in cadrul eMAG, pana la 54%. „Uite, pe site sunt in acest moment 4.300 de oameni, din care 60 trimit comanda chiar acum“, dubleaza cu voce tare Stanciu ceea ce afiseaza ecranul. „Ca sa bagi odata intr‑un magazin atatia oameni, iti trebuie bani multi, pentru ca in primul rand ai avea nevoie de un spatiu foarte mare“, mai puncteaza el unul dintre deja bine stiutele atuuri ale online‑ului in fata magazinelor traditionale (asa‑numitele „brick&mortar“).Iar Stanciu stie chiar foarte bine aceste diferente, avand in portofoliu ambele modele de business: Flanco si eMAG.CU OCHII PE MILIARD. Cand mai toata lumea evita oficial estimarile, fie ele si pana la sfarsitul anului, Iulian Stanciu, jumatatea care alaturi de Sebastian Ghita controleaza grupul de firme Asesoft, vorbeste de cresteri anuale de 50% in urmatorii ani, pentru cel mai mare retailer online local.
Pariul lui Stanciu? Sa duca, in sase ani, un business care a scazut puternic in 2008 si 2009 (pana la 64 mil. euro) pana dincolo de pragul de un miliard de euro.Un indice de 50% pare foarte curajos pentru ca †nota bene †businessul eMAG este estimat sa ajunga in 2011 la o cifra de afaceri de 150 mil. euro, fata de putin peste 100 mil. euro in 2010. Este asadar deja un business de liga mare. „Amazon a avut in primul trimestru o crestere de 35% fata de perioada similara din 2010. Si baza e foarte mare (venituri de 34,2 mld. dolari in 2010 †n.r.)“, argumenteaza Stanciu, anticipand intrebarea MONEY EXPRESS.Mai mult, invocand si consumul inca mic de produse electroIT pe cap de locuitor din Romania (in jur de 50 de euro, in timp ce media europeana este de aproape 300 de euro), Stanciu insista ca este chiar un procent de crestere conservator.CRESTERE x4. La prima vedere, daca ne uitam la piata, care abia de anul acesta da semne de revenire, pare totusi prea mult. Daca insa radiografiem cele patru mari argumente prezentate in interviul cu MONEY EXPRESS de fondatorul eMAG, Radu Apostolescu, in prezent vicepresedinte si director de dezvoltare, si Iulian Stanciu, cele spuse mai sus incep sa aiba temei.Si ar mai fi un al cincilea argument in favoarea planurilor indraznete ale eMAG si care tine, pana la urma, de modul lui Stanciu de a face business. Pe foarte scurt, sa amintim ca, impreuna cu Sebastian Ghita †„sunt 50â€50 cu Sebi, controlul este la mine, el este investitor pasiv“ â€, cei doi sunt de departe cei mai activi antreprenori din electroretailul local lovit dezastruos de criza in ultimii doi ani. Astfel, dupa doua tranÂzactii (eMAG in aprilie 2009 si Flanco in toamna lui 2010), grupul condus de tinerii antreprenori controleaza circa 70% din retailul online de electronice si aproape 26% din piata locala de electroretail, estimata anul acesta la 1,1 mld. euro. O piata dominata in continuare de retailerii traditionali: Domo estimeaza afaceri de 200 mil. euro anul acesta (fata de 180 mil. euro anul trecut), iar Altex a raportat 195 mil. euro pentru 2010.
Si inca o precizare: din iunie a.c., tandemul Stanciu‑Ghita a devenit actionarul 100% al Flanco, rascumparand datoriile de aproape zece milioane de euro pe care retailerul traditional le avea la banci precum ING, UniCredit Tiriac Bank si BRD (cei trei mai creditori detineau pana in iunie 40% din actiuni in contul respectivelor datorii †n.r.).Cei doi antreprenori sunt activi nu doar prin prisma acestor tranzactii, ci si prin modelul de business pus la punct pentru a creste afacerile preluate. Obiectivul? Sa atinga, in doi‑trei ani, pragul de un miliard de euro cu intregul grup de firme. Daca pana anul acesta afacerea de distributie IT, Asesoft Distribution, a fost in permanenta cel mai mare business al lui Stanciu, din 2012, cu cresteri sustinute de cel putin 50%, eMAG va deveni locomotiva grupului, depasind cifra de afaceri a distribuitorului (165 mil. euro in 2011), potrivit estimarilor facute de Stanciu.Pe ce se bazeaza, vorbind de o cresÂtere atat de accelerata? Structureaza, impreuna cu Apostolescu, patru mari directii de dezvoltare a afacerii eMAG.Prima tine de cresterea naturala a intregii piete locale de electroretail, subdezvoltata comparativ chiar si cu tarile din jur, Cehia si Polonia, tari in care criza economica a taiat doar 8%, respectiv 12% din valoarea pietei de profil (fata de 45% in Romania). Estimarea lui Stanciu este ca aceasta piata se va tripla in maxim zece ani, de la 1,1 mld. euro in 2011, cand se estimeaza sa creasca cu aproape 10% fata de 2010. Cu conditia, admite si el, ca venitul mediu net sa creasca, astfel incat ponderea cheltuielilor necesare in bugetul familiei sa scada semnificativ. Regula in electroretail e urmatoarea: „Atunci cand consumul creste cu 5%, noi crestem cu 20â€25%“, explica Stanciu.Primele semne bune au aparut deja, cu cele trei trimestre consecutive de crestere, in medie cu 13%. „Este cea mai sensibila piata. E suficient sa apara un sentiment negativ in piata si oamenii renunta imediat la aceste cumparaturi. La primele semne pozitive, reincep sa cumpere“, diagnosticheaza Stanciu.Citeste mai departe in MONEY EXPRESS povestea de succes a eMAG
02.10.2011. 00:00
This article hasn't been commented yet.
Write a comment
* = required field