Vodafone, numarul doi pe piata locala de telefonie mobila, a inceput sa vanda de luni, 19 iulie, prin reteaua de magazine proprii o varianta a Apple iPhone 3GS - unul dintre cele mai cautate smartphone-uri de pe piata - la preturi subventionate care variaza intre 249 si 449 de euro, in functie de tipul de abonament.
Operatorul nu a semnat un acord direct cu Apple, care are un parteneriat exclusiv cu Orange Romania pentru vanzarea iPhone, ci achizitioneaza cel mai probabil telefoanele de la un distribuitor al companiei americane. Vodafone are in oferta un singur tip de mobil Apple - modelul 3GS cu o memorie de 16 GB.
Vodafone nu este prima companie din Romania care comercializeaza iPhone in afara partenerului oficial al Apple (Orange), insa este singurul jucator care are atat interesul, cat si forta financiara de a suporta reducerea pretului final platit de clienti chiar si cu cateva sute de euro. Compania isi recupereaza investitia din abonamentul de voce si consumul de servicii de date ulterior al clientilor. Clientii iPhone consuma, in medie, mai multe date decat alti utilizatori de smartphone-uri.
De ce a facut Vodafone acest pas? In absenta unui comentariu oficial al Vodafone, una dintre explicatii poate fi cautata in cresterea numarului de abonamente ale Orange, dupa ce compania a lansat oferte agresive care includeau mobilul Apple la preturi care porneau chiar si de la 79 de euro. Oficialii Orange nu au oferit niciodata date concrete privind impactul iPhone in vanzari insa au precizat ca mobilul a jucat un rol-cheie in atragerea de clienti din alte retele. Astfel, este posibil ca absenta iPhone din oferta Vodafone, combinata cu posibilitatea clientilor de a se muta de la un operator la altul fara a-si pierde numarul, sa fi generat un volum de plecari din retea suficient de mare pentru a impune Vodafone o reactie.
Teoria este sustinuta de Gabriel Sandu, fostul proprietar al Proton, unul dintre cei mai mari retaileri GSM locali care a fost achizitionat in 2008 de Vodafone. "Este un telefon foarte important pentru clientii business si pentru utilizatorii care au cheltuieli peste medie", a comentat Sandu pentru ZF. "Vodafone era practic obligata sa aiba in oferta iPhone in conditiile in care cota de piata la nivel global a Apple a ajuns in cativa ani de la zero la 16%, iar tendinta este in continuare de crestere, deci este un telefon cautat, pe care clientii si-l doresc".
"Sa ai in oferta cele mai noi aparitii e foarte important nu atat din prisma volumelor si profitului imediat, cat a tinerii aproape a clientilor celor mai importanti - cunoscatorii si entuziastii", spune si Radu Apos tolescu, director de marketing al eMag, cel mai mare retailer de IT&C locale eMag vinde iPhone 3GS de 16 GB la preturi care pornesc de la 772 de euro.
Cat costa iPhone la Vodafone Romania si cine il poate cumpara
Clientii persoane fizice pot achizitiona telefonul doar daca semneaza un contract nou, telefonul nefiind disponibil in cazul prelungirii unui abonament existent. Clientii noi care semneaza un contract cu Vodafone vor plati pentru mobil intre 249 si 449 de euro. Clientii companii pot achizitiona Apple iPhone si daca semneaza contracte noi si daca prelungesc un abonament existent. Clientii care prelungesc un contract existent, dar nu activeaza si o optiune de internet pe mobil vor plati intre 475 si 483 de euro, in functie de abonamentul pe care il au. Clientii companii care prelungesc un abonament existent, dar activeaza si o optiune de internet pe mobil vor plati intre 249 si 449 de euro, in functie de planul tarifar. Si clientii noi companii vor plati intre 249 si 449 de euro in functie de planul tarifar pentru un iPhone. Toate preturile mentionate din oferta Vodafone includ TVA.Daca nu ai acord cu Apple, cumperi iPhone de pe piata gri
Absenta iPhone din oferta s-a dovedit a fi o problema pentru mai multi operatori de telefonie mobila din lume, care au fost nevoiti sa ia masuri in fata exodului clientilor care voiau gadgetul de la Apple. Unul dintre cele mai cunoscute exemple este cel al T-Mobile Marea Britanie care s-a confruntat cu o rata atat de mare a plecarii clientilor din cauza absentei iPhone, incat compania a achizitionat de pe "piata gri" smartphone-ul Apple si l-a oferit la preturi subventionate clientilor de top. Decizia a fost luata de britanicul Richard Moat (foto), care a preluat conducerea T-Mobile din Marea Britanie dupa ce a condus pana in primavara anului 2009 compania Orange Romania.
22.07.2010. 00:00
This article hasn't been commented yet.
Write a comment
* = required field